2021年4月，雄達(dá)茶城的茶商王老板的客戶，被茶農(nóng)挖走了。然而，王老板卻沒(méi)有任何辦法。
4月26日，王老板在壩歪守著做茶，上海的一位大客戶要來(lái)茶山，王老板抽不開(kāi)身，叫自己的供貨商、茶農(nóng)老李去機(jī)場(chǎng)接客戶。
誰(shuí)料接到客戶后，老李一陣忽悠：周總啊，去年就在初制所看見(jiàn)你了，身家過(guò)億的大老板來(lái)做茶，肯定是喜歡茶葉，這是我根本比不了的情懷，這一點(diǎn)十分敬佩。
王總的茶葉都是在我這里拿的，去別的山頭，也是我?guī)ナ盏?，要茶的話，你直接找我，價(jià)格更便宜。
茶農(nóng)一波彩虹屁吹捧客戶的做茶情懷，又把具體的價(jià)格說(shuō)了說(shuō)，感覺(jué)有利可圖，客戶就這樣被茶農(nóng)挖走了。
然而，對(duì)此，王老板根本沒(méi)有辦法。
王老板跟茶農(nóng)老李合作了9年了。2013年，老李也想挖王老板的客戶，被王老板看見(jiàn)了。
王老板當(dāng)場(chǎng)嚴(yán)重警告，撂下狠話：再干這種事，你的茶葉，愛(ài)賣(mài)給誰(shuí)就賣(mài)給誰(shuí)，別賣(mài)給我就行。
當(dāng)年之所以這么硬氣，是因?yàn)橥趵习宄邪瞬鑸@，茶山核心生產(chǎn)資料古茶樹(shù)在王老板的手中。
加上2013年，雖然行情大好，但進(jìn)入普洱茶行業(yè)做茶的人，大多是半吊子，沒(méi)有原料，不懂工藝。
相比自己做茶，新進(jìn)入行業(yè)的人寧愿做加盟商，跟著品牌混。
簡(jiǎn)言之，當(dāng)年的茶商，有原料，有工藝，掌握媒體宣傳，有客戶群體。在茶山，擁有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。
但2015年一場(chǎng)寒冬，很多品牌倒在了市場(chǎng)，剩下來(lái)的品牌也不復(fù)往日榮光。
也就是2015年，第一批承包茶園的期限到期。茶園再次回到茶農(nóng)手里（這一點(diǎn)最重要），有了前車(chē)之鑒，茶農(nóng)承包茶樹(shù)的時(shí)候，多留了個(gè)心眼。承包一部分，自留大部分。
而茶商這邊，客戶從品牌商這里拿了一大堆茶葉，品牌要么倒閉，要么價(jià)格高，客戶的茶葉根本賣(mài)不出去。
茶葉賣(mài)不出去，客戶不做經(jīng)銷(xiāo)商了，想做定制。
2016年，茶葉品牌越加艱難，行業(yè)出現(xiàn)大量訂制。
客戶轉(zhuǎn)頭一想，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)教育，茶農(nóng)的工藝也已經(jīng)穩(wěn)定，茶農(nóng)有茶園，價(jià)格還很低。既然都是定茶，為什么非要從茶商那里拿？直接從茶農(nóng)那里拿茶葉，一手貨，價(jià)格更低。
就這樣，2016年，很多客戶上茶山，找茶農(nóng)定茶（行情茶，茶山價(jià)格還在上漲的原因）。
原本茶商的客戶跑到了茶農(nóng)那里，沒(méi)了客戶，茶商拿貨量降低，在茶農(nóng)心中的地位下降。
茶農(nóng)：你都沒(méi)辦法從我手里拿很多貨了，我為什么還要拿你當(dāng)祖宗供著。
2018年前后，茶農(nóng)跟茶商的關(guān)系開(kāi)始嚴(yán)重倒退。
幾年前，還沒(méi)做春茶，茶農(nóng)就打電話給茶商：哥啊。準(zhǔn)備殺羊了，你們快下來(lái)?。∧菚r(shí)候，茶農(nóng)把茶商當(dāng)祖宗供著。
但2018年之后，茶農(nóng)的態(tài)度越變?cè)嚼涞?。茶商下茶山那天，殺羊？不可能的！最多做一頓飯等著。
2018年，茶農(nóng)和茶商，大家還是各做各的茶葉，井水不犯河水。哪怕同一屋檐下，茶農(nóng)也會(huì)刻意離茶商的客戶遠(yuǎn)一點(diǎn)。
畢竟合作多年，挖客戶這種斷人財(cái)路，如同刨人祖墳的事，明目張膽地干不好，鬧不好在茶山就干起來(lái)了。
但2020年疫情，茶山人流量少，茶農(nóng)和茶商的茶都很難賣(mài)。茶商拿貨量進(jìn)一步減少。2021年春茶的時(shí)候，茶農(nóng)就敢明目張膽地挖客戶了。
如今的茶商，是兩頭防：防著客戶上山，找到茶農(nóng)，用更低的價(jià)格拿到茶葉；同時(shí)，也防著茶農(nóng)下山，或者春茶的時(shí)候，挖走自己帶上山的客戶。
茶山跳墻，這幾年，越演越烈。是因?yàn)椴枭皆捳Z(yǔ)權(quán)，已經(jīng)從茶商轉(zhuǎn)變?yōu)椴柁r(nóng)了。其本質(zhì)是：茶山核心生產(chǎn)資料，古茶樹(shù)，又回到茶農(nóng)手里。
茶山挖客戶，茶農(nóng)歡，茶商苦，但這無(wú)法用對(duì)錯(cuò)衡量，因?yàn)楸澈?，皆是利益，又不犯法，無(wú)關(guān)對(duì)錯(cuò)。
只是，茶葉市場(chǎng)是一個(gè)整體，牽一發(fā)而動(dòng)全身。挖了茶商的客戶，必定會(huì)給茶商留下報(bào)復(fù)的心理：茶商每年都要做很多茶，你挖我客戶，我不收你的茶。
茶圈風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，茶山的輝煌，建立在古樹(shù)茶信任危機(jī)之上。一旦行業(yè)解決古樹(shù)茶信任危機(jī)，便是茶山衰落的開(kāi)始。
無(wú)論茶商還是茶農(nóng)：明爭(zhēng)暗斗皆是利益，無(wú)關(guān)對(duì)錯(cuò)，但做茶如做人，還是彼此留一線更好。
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